چگونه درآمد معماری را چندین برابر کنیم ؟

آیا تاکنون به افزایش درآمد معماری فکر کرده اید ؟

 

 

 

 

در هنگام فروش یک خدمات ، استراتژی و تاکتیک بسیار مهم است:

به این داستان توجه کنید:

یک فروشگاه آگهی استخدامی برای جذب فروشنده می دهد . یک پسر جوان به عنوان فروشنده استخدام شد. رئییس فروشگاه به او گفت فردا به صورت آزمایشی مشغول به کار شو و من فردا بعد از کار به سراغ تو می آیم تا عملکردت را بسنجم.

فردا عصر مدیر فروشگاه به سراغ فروشنده رفت و دید که او در حال دست دادن با یک مرد خریدار است.

مدیر از فروشنده جوان پرسید : امروز چند مشتری داشتی ؟

فروشنده جواب داد : یک نفر

فروشنده پرسید : واقعا یکی ؟ همه فروشنده های ما بیش از 30 خریدار در طول روز دارند! از خرید این مرد چقدر پول به دست آوردی؟

فروشنده جواب داد : 87 هزار دلار

مدیر برای یک لحظه شوکه شد و سپس پرسید : چگونه چنین کاری انجام دادی؟!

استراتژی فروشنده جوان در فروش محصول

مرد جوان پاسخ داد :

صبح که خریدار به اینجا آمد اول یک قلاب کوچک ماهیگیری به او فروختم ، سپس یک قلاب متوسط و پس از آن یک قلاب بزرگ. بعد از آن نخ ماهیگیری در سایز های متوسط و بزرگ ، سپس یک تفنگ نیزه ای ، تور ماهیگیری ، یخچال کوچک خنک کننده ، و مقداری نوشیدنی!

سپس از او پرسیدم دقیقا کجا می خواهد ماهیگیری کند و او پاسخ داد در قسمت پایین ساحل. بنابراین فکر کردیم که نیاز به یک قایق دارد. بنابراین به قسمت فروش قایق ها رفتیم و یک قایق دو موتوره به او فروختیم.

بعد از آن فکر کردیم که احتمالا ماشین قبلی او نمی تواند این قایق را بکشد ، بنابراین به قسمت ماشین ها رفتیم و یک اتوموبیل جدید ، به همراه پولیش و یخچال داخلی و یک زیر انداز به او فروختیم.

 

در این لحظه مدیر فروشگاه که بسیار شوکه شده بود پرسید : همه این ها را به یک مرد که آمده بود تا یک قلاب ماهیگیری بخرد فروختی؟

فروشنده جوان پاسخ داد :

نه ، او آمده بود یک پتو بخرد!

 

مدیر فروشگاه پرسید : یک پتو ؟!

فروشنده جواب داد : بله ، یک پتوی اضافه برای خوابیدن روی مبل. چون این مرد با همسرش دعوا کرده بود و می خواست روی مبل بخابد.

من به او گفتم حالا که آخر هفته شما با دعوا سپری شده است و از بین رفته است ، چرا آخر هفته ماهیگیری نکنی؟!

 

چگونه تکنیک مشاوره با تعهد کم – ال سی سی – فروش خدمات معماری را چندین برابر خواهد کرد؟

اگر یک محصول یا خدمات را به فروش برسانید مسیر شما برای فروش خدمات بعدی هموار تر خواهد شد. زمانی که سد فروش را شکستید ، احتمال به دست آوردن کارفرما 5 برابر خواهد شد! و می توانید درآمد معماری خود را افزایش دهید.

به همین دلیل است که استراتژی ال سی سی – مشاوره با تعهد کم – موفقیت آمیز است. زیرا فروش یک محصول ده هزار تومانی ساده تر از یک محصول چند میلیون تومانی است.

البته به کار بردن این استراتژی نیاز به تمرین و مهارت دارد.

 

 

می توانید این مطلب را با دیگران به اشتراک بگذارید :

 

[teleShare]