بهترین روش فروش خدمات تخصصی طراحی معماری

اگر در دفتر معماری خود خدمات خاصی مانند خدمات طراحی معماری پایدار، طراحی مطابق با LEED یا هر نوع خدمات تخصصی دیگری انجام می دهید

که فراتر از درک کارفرما است ، ضروری است که بهترین روش فروش خدمات تخصصی طراحی معماری را بدانید و

این تکنیک چهار مرحله ای را فرا بگیرید.

 

 

 

چگونه راهکارهای تخصصی خود را به فروش برسانید در حالیکه مردم حتی نمیدانند که به آنها نیاز دارند.

اگر در دفتر معماری خود خدمات خاصی مانند خدمات طراحی معماری پایدار، طراحی مطابق با LEED یا هر نوع خدمات تخصصی دیگری انجام می دهید

که فراتر از درک کارفرما است ، ضروری است که این تکنیک چهار مرحله ای را فرا بگیرید.

بیشتر معماران از مرحله سوم شروع میکنند و بنابراین نا امید میشوند.

اما به کار گیری هر چهار مرحله باعث می شود تاثیری روانی بر کارفرما بگذارید

و تنها گزینه مورد انتخاب کارفرما باشید.

اما اگر به صورت منظمی هر چهار مرحله را به کار بگیرید ، تاثیر روانی بر کارفرما به جای میگذارید که باعث می شود شما تنها گزینه مورد انتخاب کارفرما باشید.

 

چرا در فروش خدمات تخصصی معماری با مشکل مواجه می شوید؟

یکی از دوستان معمار من ، یک دفتر معماری دارد و در زمینه طراحی ساختمان های مسکونی فعالیت دارد.

در سفری که با هم داشتیم ، درباره نحوه به دست آوردن پروژه های معماری با هم صحبتی داشتیم.

او معتقد بود که با وجود اینکه جوایزی را برنده شده است ،

مقالاتی نوشته و برخی از اصول بیزینس معماری را نیز در دفتر خود به کار برده است ،

و با وجود اینکه در زمینه طراحی ساختمانهای پایدار ، حرفه ای است اما کمتر موفق می شود کارفرما ها را متقاعد کند

تا هزینه اضافه ای برای طراحی پایدار ساختمان پرداخت کنند.

دوست من احساس می کرد که چون ارزش ساختمان های پایدار مشخص و ثابت شده است ،

بنابراین نباید تلاش زیادی برای به دست آوردن کارفرما در این زمینه داشته باشد.

به دوستم گفتم : در این مواقع با کارفرما چگونه صحبت می کنی؟

به نظر می رسید دوست من با تعداد زیادی از افراد درباره کارایی ساختمان های پایدار صحبت می کند ،

و آنها هم ظاهرا موافق هستند ، در برابر حرف های او سری تکان می دهند ، می روند و دیگر بر نمی گردند. دوستم کاملا گیج شده بود.

چیزی که باید اتفاق بیافتد بازگشت کارفرما ها به سوی شماست!

دلیل اینکه این اتفاق نمی افتد چیست؟

 

در این محصول راهکار فروش خدمات تخصصی معماری به کارفرماها در چهار مرحله ارائه شده است.